品牌卖点策划

如何提炼卖点？万变不离其宗，产品是第一，消费者是唯一，传播是其一。

品牌的卖点不等于品牌的优势，这是很多人在进行企业品牌卖点提炼策划过程中最容易认识不到，而容易犯的错误。

产品的卖点往往是凌驾在产品优势之上，通过产品优势的二次提炼整合和分析之后，最终得出的一个全新结论。

产品的卖点往往是融合产品已有优势，并将其中的最有效价值优势进行更深层次的提升。

任何一个产品、门店、服务商等都有，且可以提炼出自己的卖点。卖点的要的是与众不同，做品牌策划首先要了解竞品，也是提炼卖点的第一个环节。分析竞品主打的关键词有哪些，既然别家已经这样宣传了，那么自己最好的方式是，丢掉相同的卖点，提炼不同的卖点。

第一步：卖点的诠释

我们宣传推广的卖点一定是诠释后的内容，而不是直接提炼出来的内容。用具体的行为或者数字来诠释卖点。这个诠释的内容，才是需要大力推广的。

好多品牌在做品牌策划时只做了前面，却没有后面。都在说自己的产品好，自己的饭菜味道好，如果继续问，产品好在哪里？味道好在哪里？就不知所然了，而这恰恰才是真正能打动用户的点。

第二步：卖点的制作

品牌策划中关于卖点的前两个步骤主要是脑力活动，比较耗时，耗精力，但此时还不要掉以轻心，因为最重要的环节：卖点的制作又来了。再棒的卖点，如果没有一个好的形式来展现，只停留着自己的脑海中，是没有任何价值的。

总之，消费者的注意力是有限的，能接受的信息也是有限的，在品牌策划中把卖点用新颖有趣的新式来表现出来，让用户过目不忘，进入到用户心智，那打造出一个品牌就指日可待了。