竞争品牌调研
了解调研的目的
1、对各竞争品牌进行长期的连续跟踪,分析各竞争品牌的市场、产品、价格、渠道、包装、传播等策略,找出市场机会
2、找出规律,为品牌的营销活动指出方向
调研的具体结果:
1、画出总体市场竞争品牌的地位图
3、分市场的竞争品牌地位图
3、各主要品牌的市场、产品、价格、渠道、包装、传播等策略的跟踪和分析
4、对各类品牌的策略进行归纳总结
1、价格的高低基本上反映了产品的价值,对快消费品来说,“一 分钱一分货” ,价格更多反映了产品的成本:产品质量好,投入媒体传播多,有创新差异化强等价格必定比较高,价格能比较准确反映了真实的价值,价值可以用价格表示。,我们采用某品牌的平均价格/总体平均价格来表示价格系数
2、一个产品的地位必须要通过销量来表现,如一个产品很高价格,但销量不好,其地位不高,消费者不认同其所定的价值,所以用价格代表价值时,必须要用销量指数来表示。
3、对于用销量指数来表示时,高价位的产品的销量肯定会比大众化的产品销量低(定位决定),所以我们用平均的销售额/大众品牌平均的销售额来表示
总结起来,我们用这个关系:即当一个品牌的价格和平均价格(大众品牌价格)比,对应品牌的销售额和大众品牌的销售额的比,通过在中线的对比,我们得出品牌地位的高低。
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